le Blog du partenariat

Interview de Franck Deschamps, directeur de l'enseigne chez Krys

Interview de Franck Deschamps, directeur de l'enseigne,  à l'occasion du lancement de la nouvelle campagne Krys.

LePartenariat : "C'est avec plaisir que j'aborde avec cette campagne un angle de partenariat un peu différent de celui que nous traitons d’habitude – et j’en profite pour vous poser quelques questions sur la stratégie de l’enseigne en matière de partenariat :

Est-ce que le choix des personnages qui portent le message « avant j’étais… mais ça, c’était avant », est inspiré par vos valeurs et par celles de vos clients ?"

Franck Deschamps : « Chez Krys, nous avons constaté que porter des lunettes n’est pas toujours bien vécu, pas toujours accepté, et notamment que certains peuvent se dire : oh lala, il faut que je porte des lunettes, ça y est, je suis vieux ! Ce que nous avons voulu démontrer dans ce nouvel épisode de la saga, c’est que chacun reste ce qu'il est et  que chacun sera bien avec ses nouvelles lunettes. Autrement dit, Antoine Decaunes qui faisait poiler tout le monde avant, fait toujours poiler tout le monde, même avec des lunettes. Emma, est toujours la fille de son père, Clotilde croit toujours aux contes de fées, etc… Pour Krys, notre travail d’expert et d’opticien, est de garantir que vous allez être "bien dans vos lunettes", comme on dirait "vous êtes bien dans vos baskets".

Le point de départ de cette campagne a été nos collections en marque propre. Pour la campagne, nous sommes allés chercher des gens "bien dans leurs baskets", beaux, auxquels chacun va pouvoir s’identifier dans cette période de morosité ambiante, qui ne vont pas se prendre au sérieux et qui vont venir avec leur personnalité. Chacun est venu avec sa propre perosnnalité, son trait de caractère reconnu et apprécié du public, sans se prendre au sérieux. Par exemple Lambert Wilson est flegmatique, avec un côté british, et c’est ce que nous aimons chez lui ; de fait, il assume pleinement ce flegmatisme avec ses lunettes, et il reste lui-même, qu’il en porte ou pas. »

LePartenariat : « Là, on retrouve votre signature : "vous allez vous aimer", mais on peut remarquer que ces gens sont déjà beaux… et les autres ? et nous ? »

Franck Deschamps : « C’est vrai pour tout le monde ! La lunette s’est désormais démocratisée, il y a encore 20 à 30 ans , un enfant qui portait des lunettes, était traité de serpent à lunettes, alors qu’aujourd’hui l’enfant est plutôt fier de montrer ses nouvelles lunettes Adidas ou des Pepe Jeans. C’est important parce que c’est un accessoire en plein milieu du visage et donc c’est très impliquant. On attend simplement une lunette qui nous ressemble, qu’on soit fashion victime ou discret... surtout lorsque l'on atteint l'âge où chacun est physiologiquement contraint à en porter, on va pouvoir rester soi-même. »

LePartenariat : «  Ce sont les valeurs profondes de la marque que l’on retrouve dans les personnages, et on pourrait croire  que le partenariat avec eux est né de leur comportement, de leur attitude. Qu'en pensez-vous ? »

Franck Deschamps : « Exactement ! les valeurs sur lesquelles on s’appuie beaucoup chez Krys, c’est d’une part, la beauté personnelle de chacun que l’on recherche pour trouver l’équipement optique qui va correspondre, et le bénéfice visuel d’autre part, pour être bien en toute circonstance, quand je regarde la tv ou quand je descend les escaliers, quand je joue au badminton, etc.. Le tout en proposant le meilleur prix. C’est pourquoi Krys capitalise sur ses marques propres, de belles lunettes, un beau design à un prix accessible. »

LePartenariat : «  Récemment Krys a été élue enseigne d’optique préférée des français ; est-ce que vous retrouviez déjà ces valeurs dans l’enquête ? »

Franck Deschamps : « Krys existe depuis 45 ans et n’est pas perçue comme un marchand de lunettes parmi les autres mais plutôt comme expert de notre métier, comme de vrais bons professionnels. Si Krys était deuxième et est passée première, c’est aussi grâce à notre campagne « avant j’étais » qui nous révèle comme une marque qui « ne se prend pas la tête » et qui joue cette complicité avec chacun. C’est une marque sympathique. Quand on revendique cette promesse : "vous allez vous aimer", cela implique qu’il y a par nature une proximité et même plus, qu'il y a une écoute de chaque client pour apporter La bonne solution visuelle sur mesure, et forcément personnelle. »

LePartenariat : « On retrouve sur le site internet vos engagements sur la qualité de vos produits, l’expertise des collaborateurs du réseau Krys, mais comment les traduire dans vos partenariats ? »

Franck Deschamps : « Par exemple, dans la course transatlantique à la voile à laquelle nous avons donné notre nom, la Krys Ocean Race, ce qui nous a touché, c’est que c’est la première course de ce genre en monotype. Chaque bateau sort des mêmes ateliers, a le même design, les mêmes matériaux et est donc rigoureusement identique, et ce qui fait la différence, c’est tout le talent de l’équipe à bord. Ces valeurs portées par cette course au large entre New York et Brest, nous correspondaient, sans oublier l’esprit de la voile qui nous a séduit. Aujourd’hui, les gens n’ont pas conscience que le métier d’opticien est un métier de spécialiste et de savoir-faire sur mesure. On n’achète pas une paire de lunettes comme une paire de chaussures. La lunette, elle est faite pour vous. La monture est un produit manufacturé mais vous allez la choisir en fonction de votre physionomie, de votre style. Et bien sûr les verres sont réalisés selon votre vue mais aussi selon votre mode de vie, vos habitudes, vos déplacements. Comme pour la voile, c’est la précision du geste qui fait la différence. »

lePartenariat : « Avez-vous aujourd’hui d’autres projets de partenariat ? »

Franck Deschamps : « Oui mais dans un autre domaine qui est celui du design. Je peux vous dire en avant première que nous avons développé un projet avec le plus grand designer de notre métier : Alain Mikli, qui a dessiné une collection en exclusivité pour Krys et qui sera présente dasn nos 850 magasins à partir du mois de décembre. Ca va nous permettre de présenter l’exigence et le style du designer au plus haut niveau mais à des prix plus accessibles. C’est un partenariat où nous voulons apporter le top du design et le rendre accessible. »

LePartenariat : « Quel est le partenariat qui vous a marqué ces derniers temps ? »

Franck Deschamps : « Ce qui est malin, c’est l’association d’une marque avec un constructeur automobile par exemple, c’est ce qui me vient spontanément. Le co-branding de marque est intéressant. Cela permet à chaque marque de s’enrichir de l’autre, ce type de collaboration est vraiment inspirant. Je pense notamment à Kenzo qui vient de faire un partenariat avec Vans, les chaussures pour ados. Vans touche ainsi une cible un peu moins junior, plus couture et de son coté Kenzo gagne une  image plus streewear. »

LePartenariat : « Et sur un niveau d’engagement plus sociétal, sur le mécénat, quels sont vos projets ? »

Franck Deschamps : « Pour ces sujets, nous avons une Fondation, et nous ne sommes évidemment pas dans une logique commerciale. Là, on est vraiment dans un coté généreux et c’est au niveau de Krys Group que cela est orchestré. »

LePartenariat :  « Vous me disiez en parlant de vos choix de personnages, nous on ne travaille pas nos partenariats avec des égéries. Pourquoi ? »

Franck Deschamps : « Nous sommes dans l’instant. Une égérie, est plus un travail sur la durée, elle porte la marque, elle en devient la personnification. Chez Krys c’est davantage une attitude qu’on cherche à représenter et une attitude, ça appartient à tout le monde. Il n’a échappé à personne que notre accroche « avant j’étais » n’appartient plus à Krys mais à tous. Encore cette semaine, un dessinateur de la presse quotidienne s’en est servi. Finalement c’est entré dans le langage, un peu comme un hommage à Krys. Nous sommes très heureux que les français pensent à nous. On s’adresse à tous et même aux sportifs comme avec Camille Lacourt qui est quelqu’un de contemporain, jeune, vivant avec beaucoup d’authenticité. Il nous a tout de suite convaincu, et on s’appuie sur ce partenariat pour lancer notre nouvelle collection You-K, pour les jeunes hommes urbains, en février prochain. »

LePartenariat : « Merci beaucoup »

Et voici l'un des 5 films de la nouvelle campagne Krys :

 

Partenariat design dans le ciel : Finnair x Marimekko

Rendre le ciel plus beau, ou à défaut plus confortable, est une mission que les compagnies aériennes historiques (nationales ?) ont adoptée pour émerger sur d'autres valeurs que le low-cost. Et si c'était plus évident avec un partenaire légitime sur le monde de la mode et du design ?

C'est la réponse qu'apporte la compagnie finlandaise Finnair en invitant la marque Marimekko à bord de ses avions :

Un partenariat qui semblait naturel aux deux marques ainsi que l'expliquent leurs présidents dans le communiqué de presse :

Mika Vehvilainen, CEO de Finnair, précise: « Depuis toujours, notre compagnie est tournée vers le design. Cette collaboration nous permet d'élever nos standards en matière de design. Nous souhaitons devenir une "compagnie aérienne design" et permettre à nos passagers de vivre une nouvelle expérience sensorielle. Notre partenariat avec Marimekko marque une étape importante pour atteindre cet objectif. Les avions Finnair deviendront donc de véritables ambassadeurs itinérants du design finlandais. Nous sommes confiants dans le succès de ce partenariat qui permettra à nos passagers d’avoir des souvenirs de vols inoubliables. »

Mika Ihamuotila, CEO de Marimekko ajoute: « Nous espérons que notre logo volera dans le ciel en apportant de la joie à tous les passagers Finnair partout dans le monde. Dernièrement, nous avons souhaité associer les couleurs de notre marque à de nombreux évènements artistiques tels que du ballet, de la danse moderne ou des arts visuels. Aujourd'hui il est temps de créer quelque chose d'unique et de jamais vu dans le ciel. Finnair est un partenaire naturel pour Marimekko puisqu'il s'agit de la première compagnie aérienne dans le monde qui place le design au centre de ses services. Avec cette collaboration, nous souhaitons montrer comment le design peut améliorer le bien-être des passagers. De plus, ce partenariat vient soutenir notre stratégie de développement, particulièrement dans la région Asie Pacifique, qui est l'un de nos marchés prioritaires."

Welcome on board !

Marques et Partenariats par Prodimarques

La Revue des Marques éditée par l'association Prodimarques qui regroupe quelques uns des très gros industriels de l'univers grande consommation, a sorti ce mois-ci un numéro intégralement dédié aux partenariats : Marques et partenariats. Bravo !

Fort du constat que "ces opérations se multiplient actuellement, les uns cherchant à s'approprier les valeurs des autres dans des actions gagnant-gagnant", Olivier Desforges, éditorialiste et président de Prodimarques, propose une large revue de cas concrets. On pourrait déjà discuter de cette vision - comment s'approprier les valeurs des autres ? - mais on préfèrera lire l'article consacré au co-branding, écrit par Géraldine Michel (auteurs d'ouvrages sur les marques). 

Quels sont les 4 principaux leviers du succès pour un co-branding ? d'après l'étude, la complémentarité des marques en termes d'image et de savoir-faire, l'effet de surprise pour le consommateur, des niveaux équivalent tant en qualité qu'en notoriété et enfin la création de valeur pour le client... Amusant aussi de lire les "résultats" d'une enquête sur des co-branding fictifs, qui se conclut sur le niveau d'intention d'achat plus fort si le produit co-brandé est perçu comme crédible... Si je partage évidemment la recommandation de créer une vraie valeur ajoutée et une innovation (y compris sur le mode de la surprise), je doute fort que l'équivalence en notoriété ou l'intention d'achat soient des éléments décisifs pour juger de la pertinence du partenariat (encore moins du point de vue du client).

Mais que dire de l'amalgame proposé dans le parallèle établi entre co-branding publicitaire (sic) et le co-branding testimonial BtoB ? Là, j'avoue que j'ai du mal à suivre Jean-Marc Lehu, pourtant enseignant-chercheur et directeur de la communication de l'Université Paris 1 Sorbonne...

Non le co-branding, ce n'est pas Carrefour qui met en avant BN sur des affiches 4x3 ni Vanish qui prend la place de Blanco sur les packaging ou la publicité. Le co-branding n'est pas publicitaire ! Pas davantage que faire témoigner ses clients pour en convaincre d'autres, le fameux testimonial, ne sera jamais considéré comme du co-branding BtoB mais tout simplement comme de la recommandation client, de la prescription. Bref, passons...

Le cas Milka est d'ailleurs révélateur des différents formats que peut engendrer un co-branding mais reste centré sur les associations avec des produits et/ou des marques qui enrichissent la gamme et l'expérience de consommation. Bruno Luisetti, patron de Kraft Foods France, résume aisni qu'il s'agit "d'être sûr que les produits répondent aux attentes de nos consommateurs, en les accompagannt tout au long de la journée dans des circonstances de consommation très différentes et ne jamais faire une extension dans un but purement marketing." Dont acte ! Le partenariat doit avant tout créer de la valeur d'usage pour le consommateur, faute de quoi, ça ne marche pas, il n'y aura pas de business !

Heureusement le partenariat peut aussi se traduire par des engagements forts, bien au-delà du marketing porduit, comme me le confiait David Garbous pour Lesieur (cf son interview publiée ici). On appréciera donc le focus sur les villages Kinder qui sont un bon exemple de continuité des engagements pris et de leur impact sur la perception de la marque ; nul doute que cela contribue fortement à sa "bonne" réputation auprès des foyers français. Anne-Catherine Barret de conclure l'article en rappelant que "pour Kinder, cet engagement est naturel et le public l'attend de nous. Comme c'est en lien avec sa mission, cela protège la marque qui est très présente dans le quotidien des français."

Dans la même veine, on aimera l'entretien avec Ségolène Moreau de P&G qui revient sur l'engagement du groupe sur les JO de Londres avec  l'opération de soutien aux mamans. Un engagement fort pour démontrer la place qu'occupe P&G dans les foyers et le trait d'union entre les générations, entre les athlètes qui nous font vibrer et les produits dont ils assurent parfois la promotion, via le sponsoring.

Il reste beaucoup à lire dans ce numéro spécial partenariat, y compris un rappel des contraintes juridiques liés aux associations de marques ou encore, le produit partage élément clé des campagnes WWF. Tous ces contenus sont publiés sur le site Prodimarques et gratuits pour les abonnés)...

Alors, s'il y a une prochaine édition, peut-être laissera-t-elle la parole à ceux qui ont fait du partenariat leur métier... Qui sait ?...

Interview de David Garbous, Directeur Marketing Lesieur

A l'occasion de l'inauguration du Salon Cuisinez by M6, j'ai le plaisir de rencontrer David Garbous, directeur marketing de Lesieur, élu personnalité marketing de l'année 2012, et de discuter avec lui de sa vision des partenariats et des engagements de la marque Lesieur. Une vraie belle rencontre, un échange passionnant et généreux, à l'image du personnage souriant et disponible dans son costume de chef pop !

Rappelons que Lesieur est devenu cette année le partenaire majeur de ce salon organisé du 18 au 21 octobre à la Porte de Versailles et que Lesieur y trouve une formidable occasion de mettre à l'honneur la Cuisine Populaire. Lesieur en profite cette année pour dévoiler les résultats d'une étude IFOP sur les hommes et la cuisine mais aussi pour lancer une nouvelle application Iphone, FoodBoard dont le but est de créer un lien social autour des recettes de tous et de tous les jours. En effet, la cuisine est un lieu d'intégration et d'imagination. Faire la cuisine, c'est partager, c'est nourrir et c'est aussi donner du plaisir ! Voila résumé l'esprit du stand Lesieur qui porte fièrement le nom des Pop Chefs, ces chefs du quotidien que nous sommes tous (ou presque)...

LePartenariat : "David, pourquoi être passé du statut d'exposant au rôle de partenaire majeur de ce salon ?"

David Garbous : "Lors de notre première participation, nous venions à la rencontre d'un public, et nous étions légitime dans notre présence dans leur cuisine, à la fois pour les accompagner, les conseiller mais surtout pour les écouter, les observer. Et ce qui m'a frappé, c'est la passion qui anime les cuisiniers amateurs et la qualité des échanges que nous avions avec eux. Il nous a paru naturel, d'aller plus loin avec eux et de nous associer pleinement à l'événement. Notre présence et notre visibilité n'en sont que plus fortes. Aussi nous avons travaillé des animations sur le salon, comme par exemple, la cuisine du placard, mais notre engagement est préparé en amont. Etudes menées sur la présence des hommes dans la cuisine, incitation de notre communauté sur Facebook, préparation d'une appli sociale que nous lançons, etc... Et puis nous allons produire des contenus tout au long de ces 4 jours et nous les diffuserons à nos clients, aux visiteurs de notre site. Enfin nous aurons un retour d'expérience riche sur l'utilisation de nos produits par de vrais consommateurs, par des passionnés, ce qui est très différent d'un groupe quali. Tout ceci nous permet de démontrer notre engagement auprès de nos clients et c'est ce qu'ils attendent d'une marque aujourd'hui."

LePartenariat : "Quelle est votre vision du partenariat en général ?"

David Garbous : "Avant tout je dirai que c'est une rencontre et un état d'esprit. Ce n'est pas immédiat, c'est même chronophage le partenariat. Mais si l'on se donne le temps, un partenariat devient un ecosystème formidable. On est toujours plus fort, plus créatif, plus innovant à plusieurs. Par exemple, ici au salon, nous allons dévoiler les résultats d'une étude menée en partenariat avec But sur la cuisine du placard (étude présentée avec Bérangère de Lamboley - directrice marketing et communication de But). Si l'on observe ce qu'il y a dans le placard des gens on peut facilement en déduire qui ils sont, au moins dans leur cuisine, dans leurs habitudes alimentaires. Mais aussi nous avons étudié la gestuelle de la cuisine (du cuisinier). Parce que de l'étude des déplacements, des gestes, de l'accès ou du rangement des ingrédients et des ustensiles, naissent de nouvelles idées, tant pour l'aménagement d'un placard, que pour le design, l'ergnomie de nos produits. Et ça, c'est porteur de sens !"

LePartenariat : "Et en terme de retombées, de visibilité pour la marque ? Certains ne veulent pas risquer de "diluer" leur message dans un partenariat, qu'en pensez-vous ?"'

David Garbous : " Au contraire ! Je vous donne l'exemple de ce que nous avons réalisé avec Quik. Nous avons travaillé deux ans au remplacement de leur huile de cuisson. Vous vous souvenez qu'il était devenu impératif de ne plus utiliser de l'huile de palme et c'était vrai aussi pour Mac Do, une marque 5 fois plus puissante en France. Nous avions présenté ce partenariat via un communiqué de presse et la veille de la conférence de presse et de sa mise en place chez Quik, Mac Do en ayant eu connaissance a de son coté fait un commuiqué pour dire la même chose. Or, que cette avancée soit le fruit d'un partenariat nous a valu 10 fois plus de retombées dans la presse. Le partenariat rendant nettement plus crédible et plus fort notre engagement mutuel. C'est d'ailleurs la même logique ici au salon."

 LePartenariat : " Oui. D'ailleurs vous affichez certains autres engagements sur le stand. Pouvez-vous les commenter ?"

David Garbous: "Lesieur est engagé pour la nutrition dans la corne de l'Afrique et c'est un engagement à long terme. Nous sommes aussi partenaire de la Fondation Nicolas Hulot. Plus proche de nous, nous avons développé un vrai partenariat avec près de 800 agriculteurs en France pour notre huile Fleur de Colza. Cette association est née du dialogue avec nos consommateurs qui sont inquiets des répercussions de l'agriculture sur l'environnement, mais aussi des discussions avec une filière agricole qui lutte et qui veut changer son image. Lesieur est logiquement à la croisée de ces deux communautés et il nous a semblé cohérent d'afficher un engagement responsable clair. Et nous en sommes récompensés. Nous avons constaté des résultats très positifs en terme de ventes depuis cette année, sur un marché pourtant plutôt orienté à la baisse. D'ailleurs en 2012, les consommateurs sont revenus vers les marques, en tout cas vers Lesieur, parce qu'ils sont à la recherche de sens dans leurs achats. La différence de prix de 20% avec les marques distributeurs, par exemple, n'est pas un argument suffisant face à des enjeux de société comme la qualité de la nutrition, l'environnement, et même le conseil dans la cuisine de tous les jours. Là encore, sur l'exemple de Fleur de Colza, nous avons su créer un écosystème grâce à ce partenariat avec les agriculteurs, et c'est bénéfique pour tout le monde."

LePartenariat : " Si l'on vous suit, les partenariats sont une forme d'engagement pour les marques. Est-ce vital ?"

David Garbous : " Je me suis engagé aussi dans cette élection des personnalités marketing, et si je suis allé au bout, c'est précisément pour cette raison. Je crois que certaines marques vont disparaitre. Cela semble inévitable. Et la solution pour le marketing aujourd'hui, c'est effectivement d'être engagé. Dire que l'on a mis des Omega 3 dans notre huile, n'est pas suffisant. Il nous faut démontrer des engagements plus forts et plus proches des gens. C'est la mission des marques."

LePartenariat : "Merci David, pour cette discussion et bon salon !".

Djokovic et Uniqlo s'engagent pour les enfants

Clothes for smiles ! Share your ideas ! le crowdsourcing au service d'une cause que partagent la marque Uniqlo et son ambassadeur mondial, le joueur de tennis Novak Djokovic qui redeviendra numéro 1 à la fin de cette année : redonner le sourire aux enfants. Une très belle idée !

Pas seulement un effet de communication puisqu'il s'agit de récolter 10 millions de dollars pour aider les enfants du monde entier (dont 5 millions seront reversés à l'Unicef) - source Emarketing.fr

Comme quoi le partenariat avec une star mondiale n'est pas seulement à but marketing commercial et n'est pas toujours du business... C'est souvent de telles rencontres que naissent les belles idées dans le respect d'engagements forts qui redonnent du sens aux marques. Une démonstration de valeurs que les clients apprécieront. Bravo Djoko !

Un faux partenariat ça coûte combien ?...

Un peu trop cher pour NRJ en tout cas !

1 million d'euros d'après le Tribunal de Commerce qui a condamné NRJ à verser cette somme au profit de Skyrock, radio qui l'attaquait pour avoir annoncé pendant plusieurs semaines des concerts dont le partenariat radio exclusif était signé avec Skyrock (et non pas NRJ).

Ca fait cher la campagne d'auto-promotion aussi ! Certes communiquer sur des artistes tels Rihanna, Sean Paul et Nicky Minaj, permet de séduire l'auditeur et de redorer un peu l'image de NRJ auprès des jeunes, mais tout de même !... Combien de marques annoncent-elles de faux partenariat ou des partenariats qui n'ont aucun cadre légal (ou juridique) ? Combien seraient condamnées par un tribunal si leurs concurrents venaient à dénoncer la supercherie ?

Un bon conseil : vérifier que les partenariats que vous mettez en avant auprès du public (et de vos clients) soient bien encadrés par un contrat et assurez-vous des conditions d'une éventuelle exclusivité !

Après Logorama, Dailymotion poursuit son partenariat avec Hello TM H5

Ca parle des marques, de leur communictaion, ça se passe à la Gaité Lyrique à Paris et ça débute aujourd'hui : 11 octobre... oui mais quoi ?

"Un parcours ludique et parfois effrayant à travers la stratégie marketing d'une marque qui enchante les petits et questionne les grands." Peut-on lire sur le site de la Gaité Lyrique !

Est-ce à dire que Dailymotion participe de ce parcours "ludique et effrayant" ? En tout cas, "Dailymotion qui a toujours eu à coeur d’être la chambre de résonance des tendances de la communication en images se félicite de participer à cette opération unique." (cf communiqué de presse officiel)

Alors diriez-vous que ce logo est celui d'une marque ? d'un parti politique ? d'une organisation humanitaire ?...

HELLO™ H5 par Hello-TM

Artiz et Brossard en partenariat pour le T-Shirt qui fait le buzz...,

Brossard lance une opération promotionnelle sur son Brownie (et sur Barr) en direction des ados et leur offre un T-shirt personnalisé en partenariat avec Artiz, site spécialisé. Il faut se munir d'un code promo sur les produits Brossard et ensuite créer son T-Shirt perso sur le site co-brandé des deux marques...

Si le T-shirt perso crée un buzz avec l'appui des amis du jeune "créateur" de T-Shirt, alors c'est gagné ! enfin presque... parce qu'il faudra tout de même ajouter 5 euros (sur le site Artiz, on trouve son T-shirt personnalisé pour 20 à 30 euros en moyenne).. une bonne affaire ? un bon plan ?..

On peut comprendre que Artiz ne puisse céder la gratuité des t-shirt. Le coût de revient non amorti pour cette PME serait fatal, en cas d'emballement de la machine... mais pour Brossard ?.. Exiger 5 euros est-il un moyen de limiter les retours ? donc les résultats de l'opération promo ? ou en tout cas le buzz ?.. A moins qu'on y trouve l'expression d'une contrainte légale (valeur de la prime directe liée à l'achat d'un produit qui serait alors trop élevée) ?

Voila un cas intéressant à étudier dans l'élaboration des équilibres entre attentes d'un succès d'un coté et contraintes budgétaires de l'autre...

L'opération durant jusqu'à fin décembre, on pourra suivre le buzz éventuel sur les pages Facebook de chaque acteur de ce partenariat... à défaut d'obtenir d'autres informations sur la réussite de cette action de promo pour Brossard.

A suivre...

IOMA en partenariat avec Grazia pour une publicité co-créée sur TF1

Tout est possible au royaume de la beauté ! Et même un partenariat avec le magazine féminin Grazia pour la recherche des bonnes idées que les fashionistas aimeraient voir en prime sur TF1 samedi prochain... 

Gros coup marketing ou flop à venir ?

En tout cas, vu les réseaux de distribution associés : Marionnaud et Beauty Success (tiens pourquoi deux concurrents ?) il faudrait que ça marche ! Alors, suspense entretenu via les réseaux sociaux, la marque IOMA qui vend de la "cosmétique par la preuve", ne peut que nous surprendre positivement et faire le buzz...

Dans une interview relayée par e-marketing.fr, Jean-Michel Karam, fondateur et PDG d’IOMA souligne  «l’ambition de cette première prise de parole télévisuelle est d’interpeller les femmes, de leur donner envie d’une approche cosmétique réellement innovante et de les inviter à vivre l’expérience du diagnostic IOMA dans les réseaux Marionnaud et Beauty Success».

Expérience innovante, surprise, co-création implicant dès le départ la consommatrice, sont indéniablement les recettes du marketing du client (marketing 2.0 pour certains). Et les partenariats sont pertinents et devraient soutenir le lancement des nouveaux produits.

Reste une question : 800 spots tv, n'est-ce pas là un énorme budget risqué sur l'intuition des futures clientes ?

Interview Damien Jacquart - responsable partenariats et événements UCPA

Aujourd'hui, je vous propose de découvrir la stratégie de partenariat d'une marque toujours jeune et ancrée dans l'univers sportif, au fil des réponses apportées par Damien Jacquart, responsable des partenariats et des événements de l'UCPA :

LePartenariat : Sur quelle opération de partenariat avez-vous travaillé récemment ?

Damien Jaquart : Nous menons plus de 100 collaborations chaque année. Celle-ci sont toutes intéressantes et possèdent leurs propres spécificités. Les plus importantes répondent à des enjeux stratégiques très vastes pour nos marques respectives, sur du court, moyen et long terme.

La mise en place du partenariat avec la marque Adidas au sein de notre métier Loisirs sportif de proximité, reflète parfaitement les enjeux complexes mais passionnants auxquels nous répondons. D’un besoin identifié, nous avons du développer une stratégie complète 360°, capable de répondre à des problématiques opérationnelles mais également budgétaires et humaines. L’objectif, créer une identité de marque identique au sein de 50 équipements en France, tous différents par leurs activités proposées (Aquatique/ Fitness/ Glisse urbaine,…) et leurs problématiques techniques spécifiques.

Cette identité unique doit permettre à la marque d’émerger, de grandir et de s’affirmer, mais également de progressivement dégager un CA supplémentaire par la mise en place de corners « boutique Adidas ». Cette double mise en place « business » est intégrée au sein d’un plan de communication spécifique, qui doit nous permettre de créer un sens, une histoire entre nos 2 marques « expertes du sport ».

LePartenariat : Quelle est la pertinence / l’intérêt du partenariat pour votre marque ?

DJ : Bénéficiant d’un statut fiscal privilégié, nous n’avons pas le droit à l’achat d’espace et ne pouvons communiquer sur nos tarifs en dehors de nos propres canaux. Le Partenariat nous permet d’émerger naturellement au sein de communautés ciblées, et de créer l’attrait par des informations pertinentes et non commerciales que nous leur amenons. C’est pour l’UCPA, une des seules possibilités d’exister et de se valoriser auprès du grand public.

LePartenariat : Quelles sont vos principales attentes en matière de partenariat ?

DJ : Elles sont très diverses selon les périodes, les cibles et nos métiers. D’une manière générale, elles doivent permettre à notre marque de rayonner par le biais d’un discours d’expertise, véritable valeur ajoutée de notre marque. Le partenariat doit nous permettre de valoriser notre identité comme une marque puissante et sensible à la tendance. Nous sommes donc très attentifs aux valeurs de la marque partenaire, à la puissance et la qualité de sa communauté, mais également aux propositions novatrices et peut-être décalées que celle-ci peut nous faire.

Nous ne voulons pas faire que dans le « classique », mais être intriguant et interpeller !

LePartenariat : Quelle est l’Idée Marketing que vous a inspiré ou apporté un partenariat ?

DJ : Elles sont multiples, mais notre leitmotiv consiste à maximiser le ROI sur la plupart de nos actions. C’est un véritable défi au quotidien de réaliser des actions avec un budget limité, de les sublimer et de les rendre rentables tout en préservant l’image de marque de notre association à but non lucratif. 

 LePartenariat : Avec quelle marque souhaiteriez-vous construire un partenariat ?

DJ : Nous en avons déjà construits de nombreux ! Il est plaisant aujourd’hui d’être reconnu par les agences et marques « annonceurs » comme une entité de confiance, très professionnelles dans les actions Marketing/Communication qu’elle met en place. L’idée prioritaire est de fidéliser les marques qui nous font confiance et nous allouent des budgets conséquents car elles croient en notre projet, unique en France : rendre accessibles les sports de plein air aux jeunes.

A nous d’être toujours dynamiques, novateurs et force de proposition, pour que les marques puissent émerger naturellement auprès de nos clients, et ainsi poursuivre les objectifs que nous nous sommes fixés ensemble.

 LePartenariat : A quelle condition une relation partenariale peut-elle s’inscrire dans la durée ?

 DJ : Mettre en place une action « one shot » est aisée, développer une relation partenariale sur du long terme l’est moins. Le partenariat est un savoureux mélange de compétences et d’état d’esprit. Il se construit suite à une expression de besoin, sur la confiance et la transparence des enjeux réciproques. Il s’épanouit ensuite par les compétences et les relations humaines développées entre les interlocuteurs.

Merci Damien pour cette interview - et longue vie à l'UCPA !