le Blog du partenariat

Partenariat flying blue d'Air France : partez avec VDM !

Ah ! les voyages en 2012 ! je dis oui tout de suite ! envie de rejoindre un pays, une ville, une plage où il ne fait pas -3 ! c'est loin ? sans doute mais avec l'avion la terre est plus belle ! Allez hop, je vais rêver à mes prochaines escales chez Voyageurs du Monde...et je découvre qu'ils ont un partenariat avec le programme de fidélité Flyng Blue d'Air France ! Fallait le dire plus tôt ! Si je double mes miles, je peux partir plus souvent encore ! Merci !

Air France m'offre ainsi la reconnaissance que je mérite ! ça fait plaisir !

Kisskissbankbank en partenariat avec La Banque Postale et Mk2

Bien commencer l'année 2012 et faire preuve de créativité ! Une belle résolution pour tous ! Bonne année !

KissKissBankBank : la "maison de créativité" vous invite à uploader votre projet de court métrage vidéo et à faire voter pour lui afin d'être désigné coup de coeur de son partenaire la Banque Postale. Et ainsi Mk2 diffusera dans ses salles, avant le film de chaque séance, l'un des courts métrages les mieux classés. Belle idée pour encourager la création, à l'image des Talents Awards d'Audi par exemple.

Belle association de marques aussi, avec des noms pourtant aussi peu proches que Kisskissbankbank et La Banque Postale ! Il fallait oser et c'est une nouvelle preuve de la fertilité des partenariats les plus improbables, réunissant le financement social de projet et le soutien d'une institution de la finance d'état au service de tous. Bravo !

Les Courts-métrages...Le Retour ! par KissKissBankBank_MK2

Allez voir les films présentés, car au-delà des loufoqueries il y a quelques mises en scène réellement novatrices : ici.

Vous avez jusqu'au 15 janvier pour voter ou envoyer votre film !

Sofia Coppola filmera le printemps de Marni pour H&M

La cinéaste glamour et tendance est très demandée par les marques depuis ses succès internationaux. Aussi il n'est pas tellement surprenant que le nouveau partenariat fashion prévu par H&M avec Marni pour le printemps 2012, soit mis en scène par cette icône de la séduction.

Avant de voir cette nouvelle campagne qui sera tournée à Marrakech, vous pouvez visionner l'interview des acteurs de ce partenariat ici ou là..

Domestos et le partenariat de services

Dans quelques jours, le 19 novembre ce sera le World Toilet Day ! Pas forcément très glamour comme journée puisqu'on nous rappellera à nous peuples d'occident et du monde développé que quelques 2,7 milliards sur les 7 que compte la planète n'ont pas accès à des sanitaires propres (selon nos normes). Qui n'a pas gardé en mémoire les scènes insoutenables de Slumdog Millionaire sur le sujet ?..

visitez le site officiel

Et donc Domestos marque d'entretien de nos intérieurs et ce dans nos plus petits coins, est un partenaire mondial d'une journée créée il y aura 10 ans cette année ! Mais Domestos, marque de produits distribuée en grande distribution (principalement) est aussi partenaire en France, d'une société de services à la personne : Maisons et Services. Cette jeune entreprise de la Mayenne, lancée par Patrick Deniau son président-fondateur en 1999, compte aujourd'hui 131 agences en France dont une dizaine en région parisienne et continue de croître.

Maisons et Services propose bien sûr à ses clients de faire le ménage à leur domicile, mais aussi d'autres travaux d'entretien comme le jardinage. Pour le ménage, la société était tributaire des produits employés par les clients... Afin d'uniformiser et de professionnaliser l'offre, la société de Patrick Deniau est donc devenue partenaire technique de Domestos et Cif. Les marques, elles, y gagnent en recommandation auprès des particuliers; une recommandation d'expert liée à une expérience incontestable puisque venant d'un professionnel appliquant son expertise chez le client directement !

Pour autant, le partenariat de service va plus loin ! En effet, la sélection des produits, et même la formation des équipes aux techniques, au respect des modes d'emploi par Unilever, optimisent la qualité des interventions de Maisons et Services. En contrepartie, le partenariat est clairement mis en avant par Domestos et Cif en hypermarchés, via des animations et également via un jeu-concours doté d'un an de ménage offert !

Au-delà de valeurs communes évidentes, les marques et la société de services voient dans ce partenariat un levier de développement de leur business. Cependant c'est bien la qualité du service offert, appuyé par l'expérience des professionnels mais aussi des particuliers (donc des clients) que l'on cherche à optimiser dans cette collaboration. Le partenariat peut en conséquence créer de la performance, de la satisfaction maximale et pas seulement être un effet de communication ou une économie budgétaire. Face à l'attente grandissante des consommateurs vis-à-vis des marques dans la justesse et l'efficacité de leurs offres, le partenariat de services est certainement une réponse pertinente.

J'y reviendrais dans une prochaine interview d'une responsable marketing d'Unilever, en charge de ce projet et via un article à venir sur marketing-community.fr

Quand le beau voyage transforme le partenariat en succès...

Depuis quelques semaines déjà, notre voyagiste pour seniors préféré : Voyages Rive Gauche, bénéficie d'une large visibilité et touche des communautés en affinité avec son offre, sans avoir investi le moindre budget média...

C'est un des axes de partenariat les plus employés : l'échange marchandise ; encore faut-il trouver les bons supports, les partenaires disponibles et prêt à jouer le jeu correctement.

C'est le cas en ce moment de Daxon, le spécialiste du prêt-à-porter féminin, qui vient de doubler (et ce n'est pas fini) la taille de sa communauté Facebook avec un jeu sympathique et interactif, c'est le cas aussi pour les Opticiens Atol sur une opération de trafic en points de vente..

C'est enfin le moteur principal d'une belle animation de lectorat chez Télé7jours ; cette dernière action permettra d'ailleurs à Voyages Rive Gauche de récupérer directement des "clients" ou "prospects chauds" via une offre commerciale exclusive (réservée aux lecteurs). 

Comme quoi, on peut développer sa base de contacts et sa notoriété rapidement en activant les bons partenariats.

C'est là le rôle de conseil que nous jouons : élargir le champ des possibles, varier et coordonner les actions, optimiser les retours business...

Pour en savoir plus : LePartenariat.com

Le co-branding crée-t-il la conversation ?

C'est en tout cas ce que laisse entendre, Raphaël de Andreis, président de BETC Eurorscg, cité dans un excellent article de Valérie Leboucq dans l'édition de ce lundi des Echos. On peut en discuter même si les réseaux sociaux sont naturellement à l'affut des nouveautés et sont largement employés pour dévoiler certains partenariats de production.

Ainsi par exemple l'année dernière, la Fiat 500 Dolce Vita signée par Gucci ou tout aussi élitiste, la ligne de petit électroménager de Russel Hobbs brandée aux couleurs de la Mini Austin, ou encore la robe Petit Bateau designée par Didier Ludot... lire la suite de l'article ici

S'il est en effet question de perturbation "positive de l'image des marques", engendrée par le co-branding, ce que d'autres pourraient qualifier de création de valeur, je voudrais ajouter qu'il est également question de segmenter l'offre, voire de la positionner plus "haut" (et c'est un sujet majeur pour qui souhaite élargir sa clientèle).

Le co-branding est l'aboutissement marketing du partenariat : la co-création entre marques de produits ou de services inédits et le plus souvent dans de plus "petites séries". Il entraine alors un partage de revenus, comme c'est le cas de services proposés en marque blanche. Les partenariats de communication peuvent déboucher sur de telles collaboration. 

D'où la nécessité d'équilibrer les intérêts dans un partenariat aussi simple soit-il..

voir aussi l'article de Vogue -

Partenariat d'été : partez Groupon avec Expedia !

Décidément la Groupon attitude prend de l'ampleur... Déjà présent chez les petits commerçants en manque de trafic dans leur point de vente, le leader de l'achat "social" a annoncé récemment un partenariat avec Expedia - agence de voyages en ligne aux tarifs négociés...

On aura donc droit à des Getaways Groupon ! Belle idée : on part tous ensemble au même endroit et c'est moins cher... le voyage de groupe réinventé ! Qui a dit que Groupon représentait une innovation majeure dans le marketing client ?.. Ce partenariat va surtout permettre à Expedia de récupérer la base mail de Groupon et d'expédier quantités de news sur les voyages à tous les inscrits (parce que oui on peut changer les règles de l'opt-in en cours de jeu, si l'on en informe ses clients.. enfin il parait que c'est possible). Curieuse idée du partenariat non ?..

En réalité, qu'est-ce que Groupon pouvait offrir à son partenaire Expedia à part des contacts ?... une réflexion pour l'avenir de ce genre de deal.

 

H&M : le partenariat passe de Lanvin à Versace !

Pour avoir débatu largement du partenariat avec Lanvin l'an dernier, je ne suis pas vraiment surpris de la poursuite dans cette voie de la marque de prêt-à-porter suédoise largement mondialisée.

Aussi la très glamour marque italienne viendra fusionner dans les rayons des H&M stores de la planète en novembre et nul doute qu'une nouvelle folle ruée déferlera dans les rues de nos villes.. en attendant et pendant les soldes (ça tombe bien cette annonce non ?), c'est déjà l'effervescence dans la presse américaine, comme sur le célèbre Huffington Post, cité ci-dessous :

Women's Wear Daily reports that Versace will team up with the fast fashion chain for fall on a collection of womenswear, men's clothes and home items to his stores November 17. Versace will also put together a pre-spring collection to be sold online in select countries come January 19, 2012.

Donatella said in a statement, "I am thrilled to be collaborating with H&M and to have the opportunity of reaching their wide audience. The collection will be quintessential Versace, perfect for H&M and Versace fans everywhere."

Pour ceux qui doutent encore de la création de valeur d'un partenariat, un petit calcul des retombées média obtenues suite à cette annonce devrait déjà donner une assez bonne indication ! Les deux marques dépasseront très largement la dizaine de millions d'euros de retour (monde) dès cette semaine, tandis qu'il faudra ajouter un au minimum au moment de la sortie de la collection... Et ce sans compter les réseaux sociaux (avec 7 millions de fans sur FB et +300 000 followers, ça devrait bien fonctionner) !

Vivement l'hiver !..

Les 2 Vaches dans le TGV

Depuis que Pipelette a disparu, nous pouvons jouer sur Facebook et enquêter pour aider Savante à la retrouver ! Une opération ludique et créative pour la marque Bio de Danone : Les 2 Vaches, qui fait son chemin et développe la communauté autour de la marque.

D'ailleurs, dans les infos, on pouvait lire il y a quinze jours que des vaches auraient vu la disparue dans un TGV, qu'elles regardaient passer, comme de bien entendu ! Logique de vache qui conduit naturellement Savante à monter à bord et à animer un débat sur le Bio auprès des voyageurs de la SNCF. Un partenariat à vivre en direction de Mulhouse, de Lyon ou de Marseille dans les prochains jours.

Si vous êtes dans le train, interviewez Savante et récoltez les indices... A suivre !

 

Partenariat Special K : de la beauté et des fibres

Il y a des jours comme ça ! Ca commence par un bol de Special K et puis on se retrouve dans une assemblée conférence annuelle des investisseurs en capital avec coktail déjeunatoire à la bourse de Paris !.. pas de quoi améliorer ma ligne !? mais laquelle ?...

Bref ! comment Yves Rocher a bien pu se retrouver sur mon paquet de céréales ? Un partenariat largement annoncé chez Special K, prometteur de cadeaux et autres avantages chez l'enseigne numéro 1 de la beauté en France. Déjà que je culpabilisais de manger des graines à oiseaux, voilà qu'en prime on me promet de la beauté végétale ! Que des fibres au menu ! Si ça n'est pas de la pertnience marketing, qui dit mieux ?

Naturellement c'est plutôt Kellogg's qui recrute ici, et qui réaffirme des valeurs vertes (et non OGM). Quel pourrait-être l'intérêt de Yves Rocher ?.. Planter des arbres pour reboiser les grandes plaines céréalières ?

A suivre....