le Blog du partenariat

Les partenariats pour les tous petits !

En ce moment, le printemps inspire les marques ! Alors il me semble voir des partenariats pour les parents et leurs bébés un peu partout...

Curieux constat, communiquer vers la cible parents de jeunes enfants, nécessite d'afficher des valeurs irréporchables et aussi de bien raconter l'histoire. Histoire que la marque ne saurait mieux raconter que son partenaire, surtout lorsque celui-ci est une référence culturelle (voire inter-générationnelle : transmise de mère en fille comme de père en fils)...

Deux exemples en cours qui permettent aux marques concernées d'émerger dans leur distribution (mise en avant), soit d'investir les rayons avec des formats plus colorés, et naturellement plus émotionnels ! Un objectif de ces partenariats est évidemment de créer l'émotion (au-delà de la surprise) et quoi de plus fort, que la joie d'un enfant à l'écoute d'une belle histoire ?

Evian lance donc sa gamme habillée aux couleurs des célèbres Monsieur Madame et crée pour ce partenariat un tout nouveau personnage qui répondra au nom drolatique de Monsieur Glouglou ! Voilà une vraie perfomance dans le partenariat : aller au bout de la démarche et ne pas se contenter de bénéficier de "l'image du partenaire" (France Télévision assure le déploiement de la licence et la diffusion TV de cette série). Evian développe également un site web dédié aux personnages incluant un petit jeu sympa, la possibilité de créer son propre personnage, et d'autres animations... www.evian.fr/monsieurmadame

Dans un autre registre, les laboratoires Gallia, propose pour le réseau Paris Pharma, le mois de bébé avec une offre très attractive puisque dotée par des peluches Ours Gallia, une poussette Bébé Confort mais surtout pour tout achat un livre d'histoires racontées par Ours Brun ! Belle générosité !

Un partenariat multiple qui permet aux marques de mutualiser les moyens de communication et qui anime bien le réseau de pharmacie parisien. Nul doute que l'action est présentée aussi en province sur un autre mécanisme et avec d'autres lots à gagner. Cela dit, le site de Gallia, propose de découvrir de "belles histoires" et de vivre une expérience interactive ludo-pédagogique. Une animation vidéo en ligne plutôt bien réalisée qui plonge les visiteurs au milieu des fleurs ou de la ferme... voir sur le site ici.

 

 

 

Fêter Mamie peut rapporter gros ! Chez Tassimo, c'est 70 euros !

Grand-mère sait faire du bon café : c'est toujours une bonne occasion de le dire que de nous rappeler une célébration calendaire totalement marketing puisque inventée en 1987 par Mondelez (Kraft à l'époque) : la fête des grands-mères ! Ca tombe le premier dimanche de mars donc le 2 cette année. Aussi vous pourriez lui acheter une machine à café Tassimo ! Quelle belle attention !

C'est ainsi que vous découvrez une offre promotionnelle relayée dans la presse gratuite ou via le web, et qui mérite qu'on s'y arrête un instant (et même un peu plus..).Est-ce un partenariat avec café grand-mère comme le suggère le visuel publicitaire ? C'est en tout cas l'association de Bosch, fabricant des machines, avec l'une des marques qui développent les dosettes en concurrence de Nespresso (et d'autres). Et Tassimo et Grand-Mère nous proposent habilement de célébrer cette belle fête avec un remboursement coloré de 70 euros ! Il se trouve que certaines machines ne coûtent guère plus que ces 70 euros (mais ce sera un maximum prudemment inscrit par la marque). Oui mais, il faudra aussi acheter 5 paquets de dosettes T DISCs (sûr que ma grand-mère va adorer ce nom !)...

Qui paye quoi ici ? Parce que 5 paquets de dosettes ça vous fera 17,50 euros (environ) ma bonne dame ! Alors pourquoi me rembourser 70 euros ?.. Comment pourrait-on avoir un résultat positif sur une telle opération marketing ? Impossible, me direz-vous à l'instinct !

Sauf si... Sauf si personne ne demande le remboursement, et si la prise de parole (la campagne média) a suscité assez d'intention d'achat et surtout assez d'achats de machines et/ou de dosettes ! C'est clair !... Enfin presque ! Sur l'annonce presse, il y a le fameux astérisque qui renvoie à 5 lignes en petits caractères imprimées en orange clair sur fond blanc : bonne chance aux lecteurs... Car c'est là toute le génie du marketeur : proposer une offre promotionnelle qui ne donnera aucun retour ! Malin non ?

Il a donc écrit un texte qui, tout à la fin (si si j'y suis arrivé), nous apprend qu'il faudra aller sur le site internet Tassimo.fr pour bénéficier de l'offre ! Persévérant, allons-y ! Cliquons sur le lien ! Et surprise, ce sera pour constater qu'il faut télécharger un document pdf (oui on vous balade gentiment d'un site à un bout de papier et je vous passe le découpage et la photocopieuse), qui vous exposera sur une pleine page un mode d'emploi et des restrictions réglementaires à faire pâlir d'envie l'adminsitration de Kafka (je me demande si il n'y a pas de peine de prison prévue pour ceux qui feraient la moindre erreur)... Enfin, à conditon que vous ayez les moyens de l'imprimer ! J'offre un café à celui qui le lira en entier !...

Après ça, on se demandera pourquoi les consommateurs se méfient du marketing, ou pourquoi un partenariat de ce genre n'apportera rien aux marques, si ce ne sont des galères juridiques, et des réclamations émanant de clients mécontents ou lésés. Est-ce cela le marketing ?...

Ma grand-mère mérite mieux que ça ! Si j'osais, je lui offirai des fleurs tiens ! Justement parce que j'aurai reçu un mail promo avec un joli coupon de réduction : code Mamie pour 10% ! Ah non ! Au secours !...

Et si on essayait plutôt : Mamie je t'aime !...

Etam by Natalia : live show 2014

C'était hier, et assurément ça fait parler aujourd'hui encore : un vrai événement sexy que le live show 2014 d'Etam.

Pourquoi Natalia ? Parce que l'égérie d'Etam est aussi un mannequin exceptionnel, russe d'origine, déjà appréciée pour son rôle dans la Légende Shalimar de Guerlain et qui a trouvé le moyen de séduire le fils Arnaud (Antoine de son prénom) et même de porter le(la) futur(e) héritier(e) de cette belle maison du luxe à la française.

Comment créer de la valeur pour une marque de lingerie plutôt banale ? Comment transférer les codes du luxe et de l'excellence de la beauté sur une marque très grand public ? Comment attirer l'attention de tous les médias (y compris people) ?

Nul doute que le partenariat avec Natalia Vodianova est un exemple de réussite dans ce domaine. Elle s'est réellement impliquée dans la nouvelle collection ; en tout cas, elle le raconte très bien dans cette vidéo publiée et reprise par les médias en amont du spectacle live d'hier. Belle orchestration marketing et couverture médiatique exceptionnelle pour un événement glamour désormais attendu chaque année ! Un partenariat gagnant !

Skip The Use anime sa communauté en partenariat avec HP

Comment animer sa communauté de fans ? Comment créer de la veleur pour eux seulement ? Une question que le partenarait peut résoudre lorsqu'il est bien pensé. C'est le cas sur cette belle opération iméginée par Universal Music & Brands et HP son partenaire, lorsqu'un concert exclusif à la Cigale le 20 février fait l'objet d'un vrai buzz et propulse le livestream au-delà des 100 000 spectateurs !

Comment ? En impliquant la communauté via la fan page de HP, à collecter des points pour assister au concert, puis en alimantant la conversation et l'intérêt de tous sur le principe innovant du concert interactif. Les fans pouvaient se mobiliser via les réseaux sociaux en live et selon le niveau d'engagement constaté, le groupe Skipe The Use, révélait en direct un morceau de leur nouvel album ! Un très beau cadeau !..

 

Gros succès et réel engagement de la communauté qui ravit les deux partenaires :

« Le partenariat entre HP et un groupe tel que Skip The Use démontre à quel point la
technologie peut se mettre au service d’expériences inédites dans le monde musical ;
plus que jamais les artistes peuvent communiquer avec leurs fans et interagir en
temps réel pour renforcer leurs liens » explique Jean-Pierre Le Calvez, Directeur
Marketing EMEA HP Printing and Personal Systems.

« Pour HP, ce type d’évènement offre une expérience client exceptionnelle. Avec
l’aide de la technologie HP, nous pouvons toucher les fans de musique et donner une
résonnance singulière à l’actualité de nos artistes » souligne Aymeric Beckmann,
Directeur SMP Universal Music & Brands.

La technologie au service des clients, du public et des artistes pour enrichir l'expérience et leur permettre de la partager ! L'avenir du partenariat ?...

Placement de produit : le cas Assanis

Dany Boon revient sur les écrans français avec une nouvelle comédie : hypercondriaque ! Grande nouvelle pour les spectateurs en mal de rire ou catastrophe annoncée pour le comique français le mieux payé et le plus mégalo ?..

Faut-il rire de tout ? La question sera à nouveau posée pour tous ces malades qui voient chez les autres, la cause de leurs infections, de leurs souffrances et qui s'obstinent à s'en laver les mains, comme dirait Ponce Pilate... (humour dannyboonesque oblige).

Une belle occasion pour la marque Assanis de placer ses produits et d'être partenaire du film : pour ceux qui se nettoient les mains toutes les quinze minutes, la marque ne doit pas être inconnue. Le gain de notoriété sera-t-il à la hauteur de l'investissement ? Est-ce une marque drôle ou qu'on peut ne pas prendre à la légère ? Difficile exercice que de s'associer avec un film, d'abord pour la question du succès imprévisible, puis pour celle dans cet exemple du décalage dans la communication. La santé est une préoccupation forte chez les français, il n'est pas évident d'en rire pour une marque commerciale. On se détend !

En regardant les sketchs vidéo tournés spécialement pour ce partenariat par Assanis, on se demande ce que les spectateurs en retiendront... Un buzz positif ou pas ? Premier indice, la bande annonce du film totalise 486 000 vues sur AlloCiné contre environ 30 000 pour chacun des épisodes de la web série spéciale produite pour ce partenariat. Et combien de visites sur le site Assanis.fr ? Pour quelle transformation ?

Un partenariat d'image peut-il être rentable à court terme ? Le placement de produit est-il bien perçu par les spectateurs d'un film ?

Partenariat Lego Google : let's build a new experience !

Les idées nous surprennent et nous passionnent. Parce qu'elles sont l'expression inattendue de la passion des autres, elles nous améliorent aussi. Elles enrichissent nos connaissances, élargissent notre vision du monde, créent des connexions là où on ne pensait que rien ne pousserait ! Explorer, construire, explorer encore et plus loin, c'est aussi ce que propose ce film Chrome / Lego.

Ce partenariat illustre très bien (et très joliment), l'incroyable champ d'expériences et de découvertes que la collaboration entre les entreprises fournit. C'est l'image parfaite de ce que le mélange des cultures, la fusion créative et la puissance imaginaire du cerveau huamin, sont pratiquement sans limite. Il en va de même dans le crowdsourcing, pour cette même raison que plusieurs cerveaux connectés créent une richesse infiniment supérieure à celle du monarque enfermé dans sa tour d'ivoire.

Un partenariat, c'est d'abord imaginer ce que chacun peut apporter à l'autre.

Merci @Dim_zen pour cette inspiration...

La Fiat 500 CC met sa petite robe noire !

Qui a dit que la Fiat 500 était un pot de yaourt ?... Non, c'est devenu une voiture tendance, branchée pour citadines en recherche d'image. La valeur que prend ce véhicule ultra populaire et very cheap des anées 60 est un modèle du genre en marketing d'aujourd'hui. La preuve à nouveau avecce partenariat avec le parfumier Guerlain, que l'on peut se rapprocher des codes du luxe via la co--branding, ou tout au moins une série limitée bien choisie. Branding en action qui ne devrait pas manquer d'envahir les rues de la capitale !

La Fiat 500 CC est une petite voiture à la mode : il lui manquait une marque mode et parisienne pour passer dans le glamour définitivement, c'est fait ! Pour celles qui la paieront bien au-delà du "prix économique", sans aucune espèce de remise ou d'offre promotionnelle dégradant ce prix, le plaisir est ailleurs. Le plaisir est dans la tribu ! La communauté de celles qui en ont une, qui l'affichent et qui en ont également les moyens. Une attitude fière et rebelle à la fois dans un contexte morose...

Se faire plaisir est-il un luxe de la consommation ? Se faire plaisir est-il un luxe du marketing que seul le partenariat peut vous offrir ?...

Voir la vidéo ici !

Brand wedding : un nouveau concept ?

Et voilà ! un livre qui sort pour nous proposer ce que certains vont prendre pour de la science-fiction marketing : le Brand Wedding ! Une révélation, les marques pourraient développer de vraies alliances, pertinentes et fructueuses, et pas seulement des petis co-branding comme on en voit partout (trop ?) ! Vraiment ?.. C'est possible ?...

Lorsqu'on travaille sur ce sujet depuis 10 ans, on a presque envie de rire ! Mais à la lecture de ce qui suit, on comprend que le message est sérieux et on le partage car ce sont aussi nos convictions :

"Quand le co-branding est un petit arrangement entre amis, le flirt marketing d’un soir qui abouti souvent à des productions anecdotiques, le brand wedding impose un accouplement autrement plus stimulant entre des secteurs éloignés en apparence, mais avec des savoir-faire compatibles, des philosophies de marques assimilables, un génie génétique à partager, pour se projeter dans la vie des individus et initier d’innovantes expériences clients.
 
Pour étayer la pertinence de ces assemblages, j’ai pris l’exemple de deux marques mondiales, prospères et enviables : Apple et Hermès, leur histoire et leur cheminement se retrouvent sur les mêmes travées, elles pourraient s’allier pour fouetter l’imaginaire d’une société de consommation qui produit davantage d’obsolescence et de frustration que de satisfaction épanouissante.
 
Attention ! Avec cette alliance entre un geek de la Silicon Valley et une diva parisienne, il ne s’agit pas de glisser des puces dans un sac à main ou d’habiller un iPad de peau de crocodile... mais bien de révéler comment le luxe et les technologies peuvent inspirer des usages nouveaux, une relation plus attentive avec des clients qui recherchent de la considération expérientielle et servicielle. Comme beaucoup d’entreprises, Apple et Hermès vivent dans le vase clos de leur plénitude, mais qu’en sera-t-il dans une société consciente que l’objet n’est plus rien sans une proximité chargée d’attentions ? Les technologies et le luxe vivent le même syndrome du toujours plus : toujours plus puissant, toujours plus beau, toujours plus désirable, toujours plus frustrant ! Il paraît indispensable de suggérer un coït marketing qui prolonge le plaisir entre une marque et ses clients, en offrant un périmètre d’usages, de prestations, de démonstrations bien au-delà d’un produit vendu/acheté."

Interview de l'auteur publiée sur Influencia.net

City Part : nouvelle plateforme du partenariat

Je découvre via linkedIn la sympathique plateforme City Part, intiative reimoise, qui promet d'être l'unique réseaux professionnels entièrement dédié au partenariat. Avec une formule prétendue originale d'abonnement permettant de faire de belles rencontres avec de nouveaux partenaires.

A première vue les tarifs sont encore plus bas, qu'ils ne l'étaient sur les plateformes précédentes, ayant pourtant disparues... Est-ce un gage de succès ? Serait-ce plus séduisant de savoir qu'avec 50 euros par an, soit 4,20 euros par mois, une entreprise pourrait créer un partenariat, stratégique ou ponctuel ? Qui seront les gentils clients de cette gentille start-up, qui voudront bien remplir une fiche et attendre l'heureuse rencontre pendant un an ?..

Ce modèle de rencontre a hélas échoué à chaque tentative et pas seulement lorsqu'il s'agit de partenariat. Alors je tiens à saluer le courage de cette jeune entreprise qui se lance et qui y croit ! On ne sait jamais... 

Pour notre part, LePartenariat, est un bureau d'études en partenariat, fort d'une expertise du sujet et capable de conseiller les marques ou les entreprises comme les associations dans leur stratégie et leur réflexion marketing. Approcher un partenaire, construire avec lui et en intégrant ses valeurs, ce n'est pas du speed dating sur un site internet. C'est d'abord de l'humain et de l'écoute, c'est surtout de la confiance et de la confidentialité. Trouver le bon partenaire, demande beaucoup d'efforts et de persévérance et ne se fera jamais sur un clic... ni pour 4,20 euros ! Heureusement !...

Interview sur le partenariat par Anaïs Bon

Partenariat et marketing émotionnel : on a tellement de choses à faire ensemble !

C'est le titre choisi par Anïs Bon pour présenter notre conversation sous la forme d'une interview, au cours de laquelle je lui expose ma vision du partenariat. Une vision désormais fortement impactée par le Marketing Emotionnel (cf mon livre aux Editions Kawa).

Extrait de cet échange et de ce partage d'idées :

Anaïs : Pourquoi le partenariat ? Parce que l’union fait la force ?

Patrice : "Parce qu’à plusieurs on a toujours plus d’idées. C’est aussi parce que j’aime bien l’idée des échanges, que chacun a des ressources à apporter à l’autre. C’est aussi 15 ans d’expériences pour des grandes marques, où chaque partenaire a apporté de la valeur. Surtout dans le cas de marques alimentaires, avec lesquelles j’ai beaucoup travaillé, on n’est pas sûr que les valeurs affichées soient bien réelles : nouer un partenariat permet de renforcer la crédibilité de ces valeurs. Quand j ai fait travailler Nicolas Hulot sur Côte d’Or, c’était exactement ce que le consommateur attendait de la marque."

Anaïs : Qu’est-ce qui fait qu’une relation devient un partenariat ?

Patrice : "Pour moi un partenariat c’est la volonté de faire des choses ensemble. Dans une relation on peut se contenter de dire, il n y a pas forcément du ‘’faire ensemble’’. On est dans un moment où les gens sont en train de basculer du dire au faire. L’économie collaborative est très symbolique de cela : on n’a plus besoin de dire « j’ai une belle bagnole ». Dire : « je t’emmène faire une balade dans ma voiture », c’est déjà un changement de perspective, on est déjà avec l’autre. Ceci dit on peut trouver des exemples inverses, comme le succès des paris en ligne : parier en ligne c’est jouer tout seul, alors que quand on joue au poker on joue avec les autres. La réalisation de soi grâce à soi, ça ne fait pas avancer. Dans mon travail de consultant, on me demande quelle est la bonne stratégie à adopter : la seule stratégie possible, c’est de donner à l’autre l’envie de travailler avec soi. Toutes ces histoires de « valorisation », de « gagnant-gagnant », je déteste ça..."

Lire la suite de ma conversation avec Anaïs Bon sur le blog Diateino -