le Blog du partenariat

La cafetière Nespresso partenaire de Holiday Inn Meetings

Fidéliser sa clientèle est un enjeu majeur du marketing, encore plus en BtoB, nous dit-on, en ces temps de crise... Au moins autant en BtoB, si l'on en croit l'offre originale de la chaîne hôtelière - En effet, il s'agit de conquérir puis de fidéliser les clients de l'offre "entreprise"; celles qui organisent des réunions ou des séminaires dans les installations des hôtels Holiday Inn.

Il faut un minimum de "consommation" chez l'hôtelier pour avoir le droit à sa cafetière Nespresso. En revanche, ceux sont bien les personnes qui gèrent la logistique des événements (services achats ou secrétariat de direction) qui seront récompensées et qui sont donc visées par cette offre promotionnelle.

Plutôt attractif et de nature à orienter le choix sur Holiday Inn. Et lorsque vous serez inscrits sur le site, vous rejoindrez aisément le club, pardon, le Business Club. Il vous donnera droit à de nombreux avantages apportés par d'autres partenaires : Foot Locker, Amazon, ou encore Europa Quartz. De quoi vous faire vos propres cadeaux, sans attendre la récompense du patron !

Voila qui devrait relancer le rythme des réunions commerciales ou des séminaires en France ! non ?..

le bartering en btob

Je découvre à l'instant une nouvelle offre dans le monde de l'échange de biens ou de services, centrée sur les relations directes entre les entreprises elles-mêmes. L'auteur d'un article relayé sur le portail des pme, propose aux pme de s'inscrire sur sa plate-forme et de trouver des entreprises prêtes à échanger des offres, des produits contre leurs besoins... Formidable concept qui nous renvoie au troc !

Comment ça marche ?

B2B EN-TRADE vous propose aujourd'hui une plateforme unique de mise en relation pour des opérations d'échange basées sur la pertinence de vos Offres et la satisfaction de vos Besoins.

Nous fédérons de nombreuses entreprises et réunissons différents secteurs d'activité afin d'organiser une véritable Bourse aux échanges sur laquelle se créent des synergies pour des échanges bilatéraux et tripartites. L'Echange a pour avantage majeur de limiter votre sortie de cash.

Ce n'est plus votre trésorerie qui est déterminante pour trouver des partenaires commerciaux mais bien la qualité de vos produits ou de vos services ! Il s'agit enfin d'un vrai espace de courtage sur tout ce qui existe de plus concret : de l'échange des consentements sur la valeur des biens et services jusqu'à l'opération d'échange matériellement réalisée.

Alors si vous souhaitez échanger des portes coulissantes ou des cloisons contre des relations presse ou un magazine interne, n'hésitez plus et inscrivez-vous ?... et soyez patients, quelqu'un pourrait vous répondre...

Pour l'instant, le bartering s'adresse davantage aux entreprises qui cherche à échanger de la visibilité média contre des produits ou des offres de services. Pour les produits plus techniques, devenir fournisseur d'un événement créé par une entreprise (congrès, forum, salon) est sans doute une solution plus efficace.

Ces formes d'échange sont des partenariats ponctuels appréciés de tous les médias et organisateurs d'événement...si toutefois ils ne peuvent vous vendre de l'espace...

Anelka quick l'équipe de France...

Il en est de la vie des marques comme des compétitions sportives, il y a des choix qu'on aimerait ne pas avoir fait, une fois le résultat connu !..

Et donc exit l'enfant terrible du football de l'intégration : Anelka n'aura fait qu'un match et demi en Afrique du Sud ! Honte à lui, crie la foule indignée et scandale insupportable pour Quick qui retire sa campagne de pubilicité s'appuyant sur l'image de ce géant du football et du hamburger...

Amusant ou consternant ?? Tous les partenariats d'image autour de l'Equipe de France de football vont rapidement se colorer de gris, voire de couleurs encore moins sympathique, et c'est même l'économie de notre pays qui sera touchée par ce naufrage sportif !

Après m'être interrogé sur l'utilité de jouer avec ces partenariats très risqués, je me devais de réagir : le comportement de certains acteurs de ce drame marketing ne sont pas en phase avec l'éthique du partenariat. C'est rien de le dire !

C'est d'ailleurs le sujet d'une étude très sérieuse publié sur le blog Mesh-box hier : le comportement des décideurs marketing influence directement la politique de partenariat d'une entreprise. Quand on sait que les entreprises ayant une vraie stratégie partenariale sont plus prospères que les autres, on imagine que le choix des managers du marketing devrait prendre en compte leurs comportements vis-à-vis de l'extérieur.

A méditer pour ceux qui voient dans les partenaires de tout genre les dignes représentant de leur marque ?

Revol prend un café chez MacDo !

220 ans de tradition française dans l'art de la porcelaine pour la cuisine s'associent avec la marque symbole du fast fooding mondialisé ! Voilà un co-branding au-delà des valeurs de marque : un co-branding fashion en fait !

Les célèbres gobelets froissés en porcelaine de Revol, seront offerts aux clients de MacDo (à certaines conditions) mais seulement après avoir été mis en vente dans les enseignes ultrachic de la capitale : Au Bon Marché, Colette, Galeries Lafayette, etc (si j'en crois ma source emarketing.fr) -

Curieux tout de même, de transformer un objet design tendance, en prime promotionnelle obtenue contre l'achat d'un menu et d'un café ?... On comprend bien l'intérêt pour MacDo (encore que l'on peut se demander quel client MacDo connaît cette marque ?).. On imagine moins bien ou de façon moins évidente l'intérêt de ce partenariat pour Revol et son image haut de gamme, habituellement collée à celle des grands chefs de la gastronomie française.

A moins que l'objectif soit de sortir de l'ombre, d'être en totale rupture de communication, de faire bouger les limites du territoire de la marque !? Et si finalement, c'était ça un bon partenariat ?...