le Blog du partenariat

Le tennis ça paye ! nous déclare BNP Paribas

En cette année 2009 de résultats extraordinaires probables, pour le tennis français, il n'est pas absurde de se positionner sur ce beau sport. D'ailleurs même votre pharmacien vous l'aurait dit, un partenariat sportif ça rapporte si le public s'en souvient ! Tout est là ! Un partenaire c'est sympa surtout lorsqu'on s'en souvient ! merci à nos amis amnésiques ou pré Alzheimer de passer leur chemin...
C'est sans doute ce qui motive BNP Paribas à soutenir financièrement et depuis plus de 30 ans le tennis français et ses événements majeurs (Roland Garros et le Paris Bercy Masters aux premiers rangs). La banque nationale en est récompensée puisqu'elle fait mieux que tout le monde en mémorisation (selon le classement publié Sportlab). Mieux même que Coca-Cola pour les JO !? Est-ce possible ? on a du mal à y croire non ?...
Admettons. Quelle est la question posée au public ? Peut-on mesurer le lien, une relation directe entre le fait d’attribuer le tennis à BNP Paribas à un plus fort taux d’ouverture de compte ou une meilleure fidélisation de la clientèle ? Le gain d’image apporté par ce partenariat est-il mesurable ? Comment ? Est-ce seulement de la notoriété ou la marque y gagne-t-elle en contenu, en valeur et si oui lesquelles ?..

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La mesure d’impact est un indicateur sur ce classement puisque 10 places et près de 20 points (en pourcentage) sépare BNP Paribas et le tennis de l’association entre Orange et le football !

Partenaires de la médaille d'or

Le problème avec la France pendant les derniers JO, c'est le petit nombre de médailles d'or !...
Bon d'accord, Roselyne aime bien toutes les couleurs de médailles ! Mais pour les marques, seul l'or peut générer de l'or; d'après vous, quelle marque irait associer son image à l'un de ces champions escrimeurs (les frères Jeannet vous connaissez ?...heu !) ou encore à notre sympathique lutteur gréco-romain (on est au 21ème siècle non ?) ??...
Pas facile, si l'on en croit les journalistes de Stratégies, forcément bien renseignés, dites-vous !...

D'ailleurs, qui se souvient de Julien Absalon , champion olympique à Athènes et à Pékin, 6 fois champion du monde entre temps ?... pas vous ?
Voilà bien le problème du partenariat sportif ! Parce que vous ne connaissez pas le seul double champion olympique français, vous pensez que c'est le cas du grand public ...qui se lève pourtant à 8 heures un dimanche pour suivre ce sport qu'il a l'habitude de pratiquer près de chez lui (hors de la capitale et de Boulogne Billancourt).

Grosse erreur ! 8 millions de téléspectateurs et quelques marques avisées qui ont compris depuis des années que Absalon porte les valeurs de son sport : proximité, simplicité, rencontre avec la nature, exigeance et fiabilité du matériel.
Quelle marque me direz-vous ?
Nissan, par exemple !

Mais pas seulement puisque le vosgien a cumulé près de 600 000 euros de sponsoring en 2007 sur son nom... Et après Beijing ?...

Bon, il vous reste Alain Bernard (qui n'a pas de site à ce jour), ce pur-sang de la natation qui vaut bien un Mickael Phelps made in USA. Oui mais...il aurait sans doute été plus malin de parier sur lui avant les JO ! Parce que maintenant, c'est lui qui risque de regarder vos propositions du haut de son podium olympique ...
Qui a eu le courage de signer Nadal, il y a trois ans ?... Kia Motors, le constructeur coréen devenu 5ème acteur mondial en s'asscoiant à Hyundai !
Dans la partenariat, c'est le risque qui paye...

Le rugby avait soif...

Powerade vient renforcer sa communication sur un territoire désormais recherché : celui de la Coupe du Monde de rugby 2007 qui aura lieu en France. Bien vu de la part de la seule boisson pour le sport reconnue, que Coca-Cola avait déjà réussi à inscrire dans l'univers du foot et du basket l'an dernier ! Mais quel sera le personnage emblématique du rugby français pour cette nouvelle campagne ? pas forcément évident dans ce sport qui cherche encore son Zizou ou son Tony... risqué alors ? ou simplement avant-gardiste ?...

Et cette question marketing : pour gagner la sympathie des sportifs faut-il s'associer à un "guerrier" façon Betsen ou à un "esthète" type "Dominici" ?...