Comment ne pas ruiner votre partenariat ?
Celui-là même qu'il aura été si dififcile de conclure après bien des tractations et des validations internes... Parce que oui cela arrive trop souvent ! La majorité de nos interlocuteurs en charge des partenariats se plaignent du temps perdu à négocier à nouveau, à recommencer la discussion, à trouver des solutions rustines, alors que tout semblait acquis, et finisssent par être déçus, démobilisés... Mais comment est-ce possible ?
La réponse de Seth Godin :
- Don't change the rules.
- If you have to change the rules, tell your partners in advance.
- And even if you can't do #2, at least tell them the new rules.
Trust is precious and easily wasted, and guessing is a lousy foundation for future progress.
La confiance est indispensable au partenariat. La mauvaise surprise comme la promesse non tenue y mettent fin !
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