le Blog du partenariat

Le succès du partenariat pour tous : restez Groupon !

A l'heure où nous recherchons les nouveaux partenaires d'une très belle opération orchestrée par La Poste, autour des timbres illustrant les régions de France et leur tradition festive, je lis un nouvel article ventant l'explosion du modèle de l'achat groupé. Et, puisque l'on présente les propositions de Groupon à sa clientèle, comme autant de partenariat avec les marques ainsi mises en avant, ma réflexion va vers les raisons de ce succès...

Et si le succès venait de la neutralité objective de Groupon, au sens où cette société s'engage à avoir négocié le meilleur deal possible pour ses clients (d'ailleurs il n'y en aura pas pour tout le monde...mais presque) ? Et si la force du collectif de consommateurs ne reposait en réalité que sur l'aggréagtion de la confiance de chacun ? Plus nombreux sont les acheteurs à se déclarer et plus la confiance dans l'offre augmente !..

Autrement dit, si on est un acteur de confiance, on peut présenter une offre d'un partenaire à sa clientèle, puisque celle-ci transfère la confiance en la marque vers les partenaires. Chez Groupon, la confiance est naturelle puisque portée par l'effet de masse. Un peu comme chez La Poste ?...

Par ailleurs, Groupon nous démontre aussi que passer de l'univers On-line vers le Off est très possible : la création de trafic en point  de vente est immédiate et les passerelles déjà établies chez les clients (reste à les intégrer chez les annonceurs).

En tout cas le succès des offres des partenaires 2010 est factuel et les chiffres "incroyables" : la qualité de la recommandation influence directement le succès du partenariat. Reste à mettre en relation des acteurs de confiance ! Une très belle mission...

le partenariat et le sport : tout va bien ! on est qualifié !

Remise des trophées Sporsora lundi soir au théâtre Marigny. Bravo ! Le sport est un business qui fonctionne bien, puisqu'on nous dit que 6 entreprises sur 10 ont intégré le sponsoring sportif à leur "stratégie"...total budget 1,4 milliards d'euros...

"And the winner is" : la Fédération Française de Football !!!!! Attends, j'ai dû mal comprendre là...

Si si ce sont bien les glorieux vieillards qui ont mené l'équipe de France en Afrique du Sud pour le pire résultat d'image qu'on ait connu dans le monde du sport, qui ont gagné leur Trophée. J'avais déjà évoqué les choix forcément peu éclairés des sponsors de cette équipe de millionnaires (notamment pour une banque qui se voudrait proche des gens...), mais là franchement c'est le top !

Après ça quel crédit peut-on donner à ce genre de remise de prix, où la médaille revient à ceux qui ont le plus investi les média, en dépit de toute considération éthique ou de toute analyse des valeurs et même du bon sens commun ? Vous noterez qu'il y a même une catégorie "exploitation publicitaire"... attriuée au PMU et ses supporters en casaque...on croit rêver !

On sauvera sans doute un ou deux lauréats du palmarès, qui croient un minimum au sport. Mais qu'en pensent les amateurs, les passionnés ? Ceux qui recherchent déséspérement un partenaire pour financer leur aventure, leur exploit, loin des millions d'euros coulant à flots pour des spectacles télévisuels affligeants ?... Où étaient-ils lundi soir ?

Le palmarès complet
- Sponsor de l'année : EDF et la natation en France
- Détenteur de droits : la FFF pour l'Euro 2016
- Evénement sportif : les Chpts du monde de ski 2009 à Val d'Isère
- Développement durable : Kinder, la FFBB et le Secours Populaire
- Exploitation publicitaire : le PMU et les paris sportifs
- Action de communication interne : Bel et la voile
- Stratégie digitale : Coca-Cola et My Téléfoot
- Activation commerciale : Intersport et la prime du supporter

Les grands chefs dans le métro !

A la rencontre de la grande cuisine pour tous, Marc de Champerard en partenariat avec la RATP, nous propose pendant 3 jours, du 23 au 25 novembre de faire un halte gourmande à la station Miromesnil (sur les lignes 9 et 13).. Un pur moment de magie puisque que les 7 chefs choisis par l'auteur du guide du même nom, viendront au-devant du grand public pour des cours de cuisine et des dégustations. Un régal à partager !

Belle initiative en direction des clients de la RATP que de mettre en avant la gastronomie française, dans un timing en accord avec les saveurs que les amateurs de vins retrouveront au Salon des Vignerons indépendants en fin de cette même semaine à la Porte de Versailles.

Et si les partenariats permettaient d'en offrir plus à vos clients ?...

I love Lanvin for H&M...

Ca faisait un moment que c'était annoncé mais là ! Paf, c'est apparu d'un coup sur un écran de TV. Comme un spot d'un nouveau genre pour dire que demain mardi 23 novembre, la collection Lanvin pour H&M sera dans les magasins (attention pas dans tous).

Si j'en crois les commentaires de Vogue : "On retrouve à travers ses premières pièces l'ultra féminité et la poésie d'Alber Elbaz, revisitées en exclusivité pour le géant Suédois : les drapés, l'asymétrie et l'éternelle "petite robe noire" en version cocktail. On aperçoit également quelques accessoires comme des lunettes noire oversized, et des sautoirs et bracelets fantaisies avec de grosses fleurs vertes et roses."

Dans ce partenariat entre créateur et produits accessibles à tous, l'enseigne suédoise se pare d'une image haut de gamme, tandis qu'à l'inverse le luxe montre qu'il peut être abordable. Image et valeur de marque se percutent, se mèlent, au point que vous ne saurez plus si le prix est juste ou pas...

Et au-delà de cet événement dans le monde de la mode, c'est certainement un saut créatif passionnant à vivre pour nous tous. En attendant de voir ces dames défiler dans les mêmes robes Lanvin, découvrez la magie de ce partenariat dans le film de la collection Automne Hiver 2010 :

 

Coty devient Gaga !

Et voilà ! C'est annoncé officiellement : Coty Inc, lancera en 2012 une ligne de parfums signée par LA star mondiale de la musique Lady Gaga. Un partenariat pour faire bouger les lignes de la déjà célèbre maison de parfum "signature" qui depuis plus d'un siècle rend le parfum populaire.

D'après le communiqué officiel de ce matin :

« Coty est reconnue comme un leader mondial dans le secteur des parfums de célébrités. Mondialement, cette place de leader qu'occupe Coty dans le secteur des parfums de célébrités est incontestable », a ajouté M. Beetz. « Nous accueillons Lady Gaga au sein de la famille Coty et sommes impatients de dépasser les limites, afin de permettre aux consommateurs de découvrir la beauté d'une façon différente et unique. »

La ligne de parfums, qui n'a pas encore été nommée, devrait être lancée au printemps 2012. Distribué dans le monde entier, le parfum sera géré par la division Coty Beauty de la Société, en étroite collaboration avec Lady Gaga, qui sera la directrice artistique, ainsi qu'avec son collectif Haus of Gaga.

« Le marketing qui soutiendra le parfum de Lady Gaga sera entièrement inédit et révolutionnaire », a déclaré Steve Mormoris, Vice-président directeur du marketing mondial de Coty Beauty. « Nos efforts portent sur la distillation de la brillance de Lady Gaga dans un parfum qui offre à la fois une expérience olfactive époustouflante et une conception d'emballage intemporelle et pérenne, qui traduise la sensibilité artistique globale de Lady Gaga », a conclu M. Mormoris.

Un partenariat révolutionnaire !?.. On attend de voir ça avec impatience. Rappelons que Lady Gaga compte plusieurs millions de followers sur Twitter.

La gentillesse et le partenariat

Aujourd'hui il faut être encore plus gentil que d'habitude : c'est la journée de la gentillesse. Une journée spéciale de plus dans nos agendas qui touche nos valeurs personnelles. Sommes-nous gentils ? N'est-ce pas un peu désuet d'affirmer cette valeur ? Quelle marque pourrait prétendre étaler sa gentillesse et pourquoi ?

A en croire la grosse campagne presse déployée par MMA, le bonheur assuré, c'est une opportunité de prise de parole qui humanise la marque.

Ainsi vous avez pu voir dans Métro (partenaire média de cette opération organisée par le magazine Psychologies), que la gentillesse est l'une des valeurs revendiquée par l'assureur via son ambassadeur humoriste : Le Chat. Empathie, respect, modestie, loyauté, patience et gratitude, sans oublier la valeur avec un grand V : la générosité, font l'objet d'un dessin à bulles.

Est-ce suffisant ? Au-delà des paroles, les clients d'aujourd'hui et de demain ne sont-ils pas en attente de démonstration, d'engagements réalistes qui impliqueront la marque dans l'action ? Non bien sûr. Et MMA le sait et propose d'aider les gens en résolvant leurs "tracas" sur le site journee0tracas !

Déjà plus de 20000 tracas résolus annonce le site ce matin ! Une belle action qui vient s'ajouter au 1 million de bonnes actions espérées pour cette journée en France (la journée de la gentillesse dépasse les frontières de l'hexagone - voir le site de Singapour).

On en profite pour citer Nikon, également partenaire de la gentillesse à capturer dans de belles images, tout comme Clarins...mais là ç'est parce que le sourire fait partie de sa culture !... Pardon ?.. Avoir un beau sourire, c'est déjà de la gentillesse : ok ! Mais pourquoi ne trouve-t-on pas une seule action de cette nature annoncée sur le site de Clarins ?.. curieuse conception du partenariat dans ce cas, puisque l'engagement n'est pas traduit dans l'action.

C'est justement l'enjeu d'un partenariat réussi (voir ma note 5 conseils pour réussir votre partenariat) : afficher des valeurs n'a d'intérêt que si le client peut les partager dans l'expérience que lui propose la marque, dans une action qui le concerne directement. La générosité comme les autres ingrédients de la gentillesse doit se vivre et se partager.

C'est ce qu'a compris Nikon avec son jeu-concours et si "vous trouvez le coeur d'Aurèle", vous aurez peut-être gagné l'un des appareils mis en jeu. A moins que vous ne préfériez poster vos photos témoignages de la gentillesse que vous offrez au monde...

Et puis cette belle journée offre à Atanase Périfan, créateur de la fête des voisins, une occasion supplémentaire d'affirmer haut et fort : "la gentillesse est l'antidote au pessimisme, au repli sur soi et à l'indifférence". Et si c'était vrai ?!...

Et si c'était ça aussi le partenariat ?...

Alors pas convaincus ? Pourquoi la gentillesse ?...

"C’est un pari. Sur nous-même, sur autrui, sur l’avenir. Dans un monde brutal où la tendresse n’est pas toujours de mise, s’ouvrir à l’autre et accepter le risque qu’il profite de nous, c’est faire preuve de bravoure." lire la suite ici.

Energizer partenaire hyperactif de l'Unicef

Moi qui trouvait justement que je commençais à me transformer en agité de la souris (d'ordinateur), voila qu'Energizer m'annonce que mon énergie peut se transformer en soutien pour l'Unicef.

Belle idée que de collecter nos énergies à tous pour en apporter le cumul à l'Afrique et plus spécifiquement à un programme pour le développement des écoles de la Mauritanie (afin de leur fournir une indépendance énergétiuque via les panneaux solaires).

Rendez-vous vite sur le site dédié où vous pourrez tester votre hyperactivité virtuelle et en partcipant aux jeux proposés : les hyperactive movies qui augmente en live le cumul des Energy Units pour se rapprocher du total (et génére un don de 65 000 euros).

A vous de choisir entre le baiser, l'halterophile ou encore l'hélicoptère... vous pouvez jouer au 3 et cumuler vos points dans l'Energy Bar...sans oublier d'inscrire vos coordonnées et de figurer dans la tribu des hyperactive people !

Bravo pour ce partenariat lumineux et énergisant !...